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展商课堂丨如何从众多展商中脱颖而出?
来源: | 作者:嘉兴吊顶展 | 发布时间: 2021-05-13 | 27 次浏览 | 分享到:
除了创意十足的展位设计和优质的展品展示,工作人员的一举一动,也是企业展示的一部分。

2021年5月28日-30日,第七届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会(简称“第七届嘉兴吊顶展”,下同)即将在浙江嘉兴国际会展中心举办。展会为期三天,云集了友邦、鼎美、容声、奥普、法狮龙、美尔凯特、奥华、来斯奥、品格、今顶、丽尚印象、美赫、海创、顶善美、华帝、云时代、世纪豪门、康佳、巨奥、品鼎、金盾、艾格等400+家优秀企业、知名品牌商和供应商。

那么,如何从众多的展商中脱颖而出,吸引全场观众的目光?除了创意十足的展位设计和优质的展品展示,工作人员的一举一动,也是企业展示的一部分。在展会现场所有员工的待人接物,不仅能给观众留下良好的第一印象,也有利于展后的联络、跟进和成交。

2020第六届嘉兴吊顶展现场

小编总结了6个方面,希望能为即将参展的展商提供一些灵感与帮助~

1、“欢迎光临”还是“视若无睹”?

展商给人的第一印象很重要,真诚的微笑和礼貌的肢体语言都可以向观众传达友好、平易近人的信息,要表现出“欢迎光临”而不是“视若无睹”的状态。此外,双手抱胸或者手插口袋都是不尊重他人的表现,展商要随时准备与咨询的观众握手表达礼貌,让双方后续的交流更为自然。

2、“身姿笔挺”还是“大爷做派”?

展会期间,除与客户洽谈商务外,展商应注意自己的状态,最好坚持身姿笔挺,站立参展,不能大爷做派,翘着二郎腿等观众上门,容易给路过的观众留下不专业、难相处的印象。一旦产生这种负面印象,观众就不会首先考虑你家的品牌和产品,会直接影响到参展的效果。

2020第六届嘉兴吊顶展现场

3、“热情好客”还是“冷若冰霜”?

观众都希望得到足够的重视,有时候展商简简单单一句“请进来看看我们的新品吧!”,就能让观众愿意进来参观,也能自然而然进入后续交流。在展位中和同事聊家常、刷视频、吃东西、打瞌睡等行为千万不可取,这无异于在对来来往往的观众说:“我正忙着呢!”,观众的流失率会十分庞大。

4、“十分专业”还是“不太了解”?

展商的言行举止是否显示足够的专业度,决定了展商能否在短短几句交流间取得观众的尊重、信任和敬佩,这对展后联络工作能否顺利开展有着至关重要的作用。除此之外,在展会里对参观观众的态度很大程度上也预示着日后在生意往来中的态度,展商向观众显示出真正的专业性和热情度,是建立良好合作关系的第一步。

2020第六届嘉兴吊顶展现场

5、“仅限于此”还是“尽善尽美”?

展商不仅要在语言交流方式上有所注重,在展位设计、色彩搭配、促销手段和免费礼品上也要有尽善尽美的筹备。这些非语言类的交流可以有效地给参观者留下更深刻的印象,因此展商可以在展前将这些方面做好规划和预算,而不仅仅是做到带着产品参加展会。

6、“展后跟进”还是“不闻不问”?

举例来说,如果在展会现场搜集到了500份客户资料,一部分客户在参观后一两天就会失去兴奋感,有的客户三到五天,有的客户一两个礼拜,所以展商最好在一周内全部结束客户的联络跟进工作。如果当地参观的客户多,展商可以在展后组织去拜访这些客户,加深客户印象,增大合作几率。展会后的联络跟进,展商一定要重视并且落地执行。

2020第六届嘉兴吊顶展现场

真正想要从400余家参展商中脱颖而出,以上每一点都是很重要的,不能认为参展就是单纯的将产品带去展会,接待现场客户咨询就好了,而是让客户从对品牌感兴趣到最后加入品牌,共同发展。


文章来源:嘉兴吊顶展